Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor farmaceutske prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora farmaceutske prodaje koji će preuzeti vodeću ulogu u oblikovanju, provedbi i optimizaciji prodajne strategije unutar dinamičnog i visoko reguliranog farmaceutskog okruženja. Ova pozicija namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije specifičnosti tržišta lijekova, odnose sa zdravstvenim ustanovama, rad s ključnim kupcima te važnost usklađenosti s regulatornim i etičkim standardima. Direktor farmaceutske prodaje bit će odgovoran za razvoj i vođenje prodajnog tima, postavljanje ambicioznih, ali ostvarivih ciljeva te osiguravanje održivog rasta prihoda i tržišnog udjela.
U ovoj ulozi očekuje se bliska suradnja s odjelima marketinga, medicinskih poslova, regulatornih poslova, financija i upravljanja lancem opskrbe kako bi se osigurao usklađen i učinkovit pristup tržištu. Kandidat treba imati sposobnost analiziranja tržišnih trendova, ponašanja konkurencije, potreba kupaca i promjena u zdravstvenom sustavu kako bi pravovremeno prilagodio prodajne aktivnosti. Poseban naglasak stavlja se na izgradnju dugoročnih odnosa s bolnicama, ljekarnama, distributerima, privatnim klinikama i drugim relevantnim partnerima.
Direktor farmaceutske prodaje također će imati ključnu ulogu u mentoriranju i razvoju regionalnih voditelja prodaje i terenskih predstavnika. Uspješan kandidat zna kako motivirati tim, pratiti rezultate kroz relevantne pokazatelje uspješnosti i poticati kulturu odgovornosti, suradnje i kontinuiranog unapređenja. Osim operativnog vođenja, ova pozicija uključuje i strateško planiranje prodajnih budžeta, predviđanje prihoda, upravljanje profitabilnošću portfelja te identificiranje novih poslovnih prilika i tržišnih segmenata.
Idealna osoba za ovu ulogu posjeduje snažne pregovaračke i komunikacijske vještine, duboko razumije farmaceutski prodajni ciklus i sposobna je donositi odluke temeljene na podacima. Potrebna je visoka razina profesionalnog integriteta, osobito u kontekstu poštivanja zakonskih propisa, internih politika i industrijskih kodeksa ponašanja. Kandidat mora biti sposoban učinkovito upravljati promjenama, voditi složene projekte i predstavljati organizaciju na visokoj razini pred internim i eksternim dionicima.
Ova pozicija pruža priliku za značajan utjecaj na poslovne rezultate i tržišno pozicioniranje tvrtke. Ako ste strateški usmjeren lider s dokazanim iskustvom u farmaceutskoj prodaji, razvijenim poslovnim instinktom i sposobnošću vođenja timova prema izvrsnosti, ovo je prilika da preuzmete ključnu ulogu u organizaciji koja cijeni inovacije, odgovornost i dugoročni razvoj. Tražimo osobu koja može povezati komercijalne ciljeve s potrebama tržišta i standardima zdravstvenog sektora te osigurati da prodajna organizacija djeluje učinkovito, etično i usmjereno na rezultate.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi nacionalnu ili regionalnu strategiju farmaceutske prodaje
- Voditi, mentorirati i evaluirati rad prodajnog tima i voditelja regija
- Postavljati prodajne ciljeve i pratiti ostvarenje kroz ključne pokazatelje uspješnosti
- Graditi i održavati odnose s ključnim kupcima, distributerima i zdravstvenim ustanovama
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i prodajne rezultate radi optimizacije strategije
- Suradivati s odjelima marketinga, medicinskih i regulatornih poslova na usklađenim aktivnostima
- Upravljati prodajnim budžetom, prognozama i profitabilnošću portfelja proizvoda
- Osiguravati usklađenost prodajnih aktivnosti sa zakonima, pravilnicima i etičkim standardima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz farmacije, medicine, ekonomije ili srodnog područja
- Najmanje 7 godina iskustva u farmaceutskoj prodaji, uključujući rukovodeće odgovornosti
- Dokazano iskustvo u vođenju i razvoju prodajnih timova
- Izvrsno poznavanje farmaceutskog tržišta i prodajnih kanala
- Snažne analitičke, pregovaračke i komunikacijske vještine
- Iskustvo u planiranju budžeta, prognoziranju i upravljanju rezultatima
- Poznavanje regulatornih zahtjeva i etičkih standarda u farmaceutskoj industriji
- Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Spremnost na putovanja i rad s više internih i eksternih dionika
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u farmaceutskoj prodaji?
- Jeste li vodili prodajne timove na regionalnoj ili nacionalnoj razini?
- Koje ste prodajne ciljeve i rezultate ostvarili u prethodnim ulogama?
- Imate li iskustvo rada s bolnicama, ljekarnama i distributerima?
- Kako pristupate razvoju i motiviranju prodajnog tima?
- Na koji način osiguravate usklađenost prodajnih aktivnosti s regulatornim zahtjevima?
- Koje alate i pokazatelje koristite za praćenje prodajne uspješnosti?
- Jeste li sudjelovali u lansiranju novih farmaceutskih proizvoda na tržište?
